福生被大哥这话说得摸不着头脑，不过媳妇还等着，他听听也就放一边了，只催着大哥赶紧走。
到了福生家，蒋大一脸期待地看着周琳，搓着手不好意思地说，“弟妹，我听二弟说你给我寻了个赚钱的门路，是真的吗？”
周琳看蒋大这么急，也没卖什么关子，直接就说了自己的意思，“我看大哥编的箩筐，手艺也是顶好的，就是样子太简单了，也没什么新意，所以才卖不上价。大哥没想过试着编些别的东西来卖吗？”
蒋大一听还是编藤条那些东西，顿时失望起来，无精打采地说，“都是山里常见的藤条，就是编出花来，还能卖出天价不成？”都是成本极低的东西，也就费个手工，谁会花大价钱买这些东西。
其实这就是蒋大不自信了，要知道后世，但凡沾上“手工”的东西，就没有便宜的。就说现在，虽说村里人谁不会编上几个东西，但是手艺特别好的还真不多。要是多开发点新品，做些新颖别致的藤编，肯定是不愁卖的。
周琳知道光靠说是无法让蒋大信服的，就直接举了几个例子，“大哥不要觉得藤编上不得台面，藤条不仅能编筐、蓝、盒、箱”，也能编椅、几、桌，甚至花架、书架，乃至套客厅、书房家具，好看又实用，肯定不愁销路。”
不过这些藤编明显跟箩筐、箱盒不是一个档次的，福生就蒋大说，“大哥到时候编了成品出来，可不能再去街上摆摊子了，到时候就放在我们木枋里代卖吧。”就算同样的东西，摆在高档的店铺里可比路边临时的摊位卖的价格高多了。
“到时候给大哥我们一成的代卖费就行。”亲兄弟明算账，占了木枋的地方，自然得出代理费。升米恩，斗米仇，她可不想让蒋大以后把自家的帮助当成理所当然的，若是等哪天再不帮了，再怨恨上他们就坏了。说完周琳下意识看了福生一眼，担心他会觉得自己把钱看得太重。
不过福生哪会这么想她，虽然他也觉得那一成代卖费其实没有必要收，但媳妇都主动帮大哥了，自然不是图这点钱，想来是有她的用意了。因此，迎上周琳探究的目光，也就茫然地回了个笑脸。周琳顿时泄了气，就不能指望这人脑子里能想到那些弯弯绕绕的东西。
而这边蒋大听了这番话如同醍醐灌顶，觉得自己的脑子就是太僵化了，怎么没想到藤条还能编这些东西呢。他若有所思地跟周琳说，“多谢弟妹指点了，不过说代卖什么还有点早，我先回去试试，看自己能不能编出来再说。”
虽然他也觉得自己手艺不错，但弟妹说得好多东西都比较复杂，他还得多尝试多练习一番，才能知道自己适不适合吃这碗饭。要是真能成，他自然不会舍不得那点代买费。毕竟二弟也是一家子了，没有义务白白帮自己，这点他如今也看得清了。
☆、第64章 万事开头难
还好十月里正是滕条刈割的时节，为了年前多赚点钱, 蒋大原本就屯了不少滕条。幸亏没有都编了箩筐, 这下用来练手的原材料就不缺了。
蒋大把采割回来的藤条经过水煮、薄皮后, 又用热水抽提的方法进行了简单的漂白。以免滕条变黑, 编出来的东西不美观。蒋大知道自己眼下要编的东西跟以往那些农家用的箩筐提篮不同, 这前期的准备工作就做得十分细致。
把滕条经过初步的处理后，蒋大就开始试着编制一套简单的桌椅出来。原本他觉得凭着自己的手艺，应该不难做到。但是没想到的是, 等他终于编出一个靠背藤椅时, 才发现不但样子不美观, 还不大结实。有的地方松, 有的地方紧, 放到地上都不稳当。
此时的蒋大并没有灰心，他马上拆了又重新编了一遍, 这回样子就好看多了。他把藤椅放好，自己上去坐了一下试试。谁知道刚在上面晃了几下, 藤椅就散架了, 蒋大也摔了一个屁股蹲。
作为村里数一数二的藤编行家，蒋大并不信这个邪, 一遍两遍不成, 那就十遍二十遍。反反复复折腾了十几遍, 他终于编出了一个样子大方又结实耐用的藤椅。这回无论怎么摇晃都不会散架，连走形都没有，可见是成功了。
这时已经到了十一月, 滴水成冰的季节，因为编藤需要时刻保持双手的湿润，碰触藤条的时候还容易刺伤手，蒋大的手早已是又红又肿，还生了不少冻疮。不过看着面前的成品，他觉得所有的辛苦都是值得的。
都说万事开头难，果然，等蒋大把剩下的三把藤椅和一个八仙桌都编好，加起来也才用了半个多月。刚一完工，他就请了周琳过目，让弟妹看看做成这样能不能过关。
周琳看着蒋大的作品，也不得不佩服，他生来就是吃这碗饭的。听说蒋大小时候跟福生一起学木匠和木雕，怎么努力都没有福生做得出色，还因此对弟弟起了隔阂。但是若论起藤编，福生是无论如何都不及蒋大的。可见，每个人都有自己的长处，只看有没有发现了。
不过，周琳虽然也承认蒋大的藤编功底很扎实，但是这其中也存在不少问题。比如样式太过中规中矩，花色简单，没有创意。大概是眼界不够开阔，缺乏想象力的缘故。这也不能怪蒋大，毕竟他长这么大，去的最远的地方也不过是镇上了，又能去哪里开眼界呢。
针对这个问题，周琳也提出了一些有用的建议，“大哥的手艺是不用说的，但是这些东西摆出去，怕是没有多少人愿意出高价来买。要是卖得贱了，又赚不了几个钱。要想赚大钱，还是得做一些有新意的东西，还可以再上面编一些时兴的花样。”
接着周琳随口就说了几样，比如光藤椅就可以编成龙凤椅、孔雀椅、梅花椅、兰花椅等几种，还可以编屏风、书架、花架、花瓶、、花篮，乃至小儿喜欢的玩具，都可以尝试一下。
被弟妹嘴里的新鲜玩意说得晕头晕脑，蒋大无奈地说，“那些花里胡哨的东西，用这些粗笨的藤条真的能编出来吗？”蒋大对此心怀疑虑，不太相信。
看来在这个时候，人们还没发现藤皮的用处。周琳笑了笑，指着面前的桌椅说，“大哥编这些东西，怕是用了不少藤条，想来剥下来的藤皮也不少，不知道大哥都怎么处置了？”
这藤皮还能怎么处置？蒋大理所当然地说，“自然晒干了留着烧火啊，不然还能有什么用？”
“大哥真是浪费东西，这藤皮可是好东西，质地柔韧，不但能配合着藤条编织出很多图案，还能单独拿来编织成布匹一样的东西，裁剪一下也可以有很多用途。”周琳惋惜地说。
看来是自己有眼不识宝物了，蒋大想想先前烧掉的那些藤皮，只觉得一阵肉疼，那烧掉的可都是钱啊。但是，那些听着就知道很好看的花样他也不知道是什么样子，只能不好意思地说，“我是个没见过市面的，就算有了材料，我也没法凭空想象出来那些雀啊鸟啊之类的东西。”
这倒是个问题，周琳还不确定这个时代有没有类似家居装饰品的图册卖，没有贸然出声。倒是福生想到了一个取巧的法子，他跟蒋大说，“若是大哥没有什么主意，可以先去镇上的茶楼、酒楼去逛逛，看到样式好的，回来就自己试着编出来。”
周琳对福生的提议却不赞成，她说，“但凡家具摆设出色的，都是富贵人家出入的场合，大哥要是去的话，怕是要不少花费。还不如让大哥去书店看看，有没有用得上的图册。特别是古时名人爱用的器具摆设，大哥都可以试着做一做，那些有闲钱的读书人怕是喜欢得很。”
文人最是喜欢追逐名人效应了，而且藤编制品置于寒室不觉其奢，布于华堂不觉其陋，正适合这些清高的读书人。
“大哥回头可以试着做一批箱笼、画筒、笔筒、花架这样的小件，推了车在学堂外边卖着试试。最好在上面编一些梅兰竹菊之类的花纹，应该能讨读书人的喜欢。”
大件的器具就可以慢慢琢磨，做出来之后挑了样品摆在木枋里展示。若是有人看中了，买走了，就再补一件新的过来。不然若是一股脑的都放在木枋，怕是自家的生意也会受到很大的影响。她是乐意在力能所及的前提下帮助一下身边的人，但要是为此损害自己的利益，她还是做不到的。
蒋大自嘲地笑笑，“没想到我这二十多岁的人了，还要学着去看书本子。”虽然只是画册，也可称得上是书了，还真是不可思议。
说到看书，周琳这才意识到，自家男人还是个大字不识一个的文盲，就跟蒋大说，“大哥别觉得认字没什么用，就光想着看看上面的画就行。等回头大哥挣了钱，还是要有个自己的铺子，到时候可还要算账看账本，怎么也不能做个睁眼瞎啊。我过两天去把宝儿开蒙的书抄一遍回来，教给福生，你也跟着学一学吧。”
虽然蒋大觉得认字这种事，没有点慧根的人是学不来的。但是弟妹好心要教了，他也不能不识趣，那就跟着学一学吧，正好回家还能教一教淘淘。
可惜淘淘似乎没有长那根爱学习的筋，反而整天兴致勃勃地跟着蒋大学藤编，一双小胖手骨头还没长硬，就拿着藤条跃跃欲试。蒋大恨铁不成钢，硬扳也扳不过来，只能放弃了让儿子做个体面人的想法。
不过这样也好，自家的藤编技术也算后继有人了。但是大冬天里做藤编，他一个大人都觉得辛苦，就更不舍不得儿子去学了。还是等几年大了点，再让他开始学吧，现在就跟着自己看看就行。
等蒋大终于抽了空准备去镇上买画册，没想到最后却气鼓鼓地空手而归了。
那天蒋大到了镇上，问了几个人，才知道书肆都在学堂的那条文华街。等他七拐八拐终于到了文华街，看着几间装饰得风雅气派的书肆，踟蹰了好半天才鼓起勇气挑了一家稍小一点的门脸进去。
没想到还没等蒋大进门，他就被书肆的掌柜拦住了。那清瘦的掌柜一看就是个有文化的，蒋大不由得心生敬意，好声好气地问，“掌柜的，我想买几本画册，就是那种......”
结果话还没说完就被打断了，瘦掌柜上下打量了他一眼，鄙夷地说，“看你这打扮，也不是读书人吧？是家里有人读书？”
蒋大不知道掌柜的问这些是什么道理，只能如实回答，“我不是读书人，家里也没有什么人读书，我买画册是......”
“走走走，一个乡下人还想来书肆买书？充什么大头？我们这随便一本书都够你家吃上两年饭了，你买得起吗？还是回家伺候那几亩地吧，别异想天开了。”那掌柜大冬天的摇着把纸扇，连连把蒋大往外面赶。
说实在的，被人这样看轻，蒋大当时就想发火。乡下人怎么了？乡下人就不配看书认字了？但是稍微动动脑子，他也知道能在文华街开得起书肆的，背后的人身份肯定不一般。不是个有功名的，就是个极其富贵的，至少捏死他不费什么劲儿。
因此，虽然蒋大心里窝火，也只能忍气吞声走了。回去后他特别羞愧地跟二弟两口子说了买画册的遭遇，看他们能不能托人帮个忙买一下。
周琳这才知道，读书人在这里的地位是多么高，而普通的百姓地位又是如何的低，因此更加坚定了让儿子将来好好读书的信念。
说起来周琳认识的人里，也就娘家的族兄怀瑾和姑姑家的小三儿了，至于她刚去学堂的弟弟宝儿就可以忽略了。不过想想，虽然怀瑾有功名，书肆肯定不敢难为，但也正因为这个才不好劳动人家。
最后还是让小三儿打扮一番，穿了体面的长衫去了书肆一趟，才买了两本关于建筑和家具的画册回来。这类的书实在难买，也只能看周鑫什么时候再去南边，托他带一些绘有时兴花样的画册回来。
就在蒋大用功识字、看画、练习藤编的时候，腊月已经悄悄到了。都说有钱没钱，娶个媳妇好过年，福亮就是如此。他和雪娥的婚事正是定在腊月二十八，恰好娶了媳妇隔天就过年，再应景不过了。也不知道陈氏找的什么人算的日子。
作者有话要说： 今天码字到一半，桂圆家的电脑椅突然断了两个腿，摔了一个屁股蹲。左手手腕扭了，右手手掌撑地太用力，肿了......好倒霉，求安慰，求抱抱~
☆、第65章 心冷
腊月二十八这天，过了午时, 福亮就穿戴一新, 等着出发了。周琳平时看这个小叔子成天一副跳脱的样子, 总觉得他还是个小孩子。不成想这一装扮起来, 也有了几分大人的模样。
想了想张家人那副爱钱的德行, 周琳赶紧回屋多拿了几个红封出来，交给福亮，嘱咐道, “如果去了张家, 他们不肯放新娘子出门, 就多塞几个红封, 千万不要跟他们去冲突。大喜的日子, 闹起来了，雪娥脸上也挂不住。”
福亮谢过了二嫂, 就把红封塞给族里的一个大哥，鸡蛋不能放在几个篮子里。万一身上的红封不够了, 再拿来应急也不晚。最后他又检查了一下自己恩穿着, 就招呼着迎亲的队伍出发了。
福亮这次的迎亲阵容虽然比不上周琳那会儿，在上湾村也算是不错了。只见前面走着两排吹响器的队伍, 一边三个, 吹唢呐的, 吹笙的，敲梆子打锣的，热热闹闹, 喜气洋洋。后面跟着一顶两人小轿，四个本家的青壮，一个喜娘，最后面的是几个担着礼物的汉子。
乡村的文化生活还是比较匮乏的，除了逢年过节，也就红白喜事的时候可以看一回热闹了。因此，迎亲队伍一出门，道路两边就围了一群大人孩子，一直跟出村子半里地才恋恋不舍的回来。
一曲百鸟朝凤吹完，又换了天姬送子，大小关门，一路换了七八个曲子，直到吹到喜迎春，花轿才到了张家门前。
按理说娘家人这时候都该守在门前，等着迎接迎亲队伍，但是张家门前却冷清得不像办喜事的样子。
福亮忍不住黑了脸，不过想到这是自己的大喜日子，只得又换上笑脸，过去叫门。手都拍红了，叫了好半天，就连附近的街坊都忍不住议论起来，张母才一脸不高兴地开了门，硬邦邦地扔下一句，“进来吧！”
张母看了花轿后面的礼物，还算满意，就招呼着张父和儿子一起搬进去。几个人来来去去只顾着搬东西，倒把迎亲的一行人晾在了一边。别人家都是好饭好菜招呼一顿，有心的还会送上一点小礼物，张家倒好，连一碗水都没有。
看张家也没有这个意思，响器班子也就开始可劲儿地吹起“送新娘”，这是催着新娘赶紧上轿了。福亮也走到张母面前，别别扭扭叫了一声“娘”，就跟他说，“时间也不早了，娘您就叫雪娥出来吧。”
张母一指雪娥的房门，“呶，雪娥就在屋里，你把几个婶子侄儿打点好了她就出来了。”
福亮这才看见几个膀大腰圆的妇人，带着几个孩子守在西屋的门口。他刚一过去，几个孩子就把手伸到他怀里摸起来，大叫着，“给红封，不给红封新娘子不出来！”
后来不光小孩子，就连几个妇人都开始胡乱摸了起来，咯咯笑着，跟下蛋的老母鸡一样，那手好几次都要摸到下三路了。羞得福亮左躲右闪，直到身上的红封都被摸干净了才被放开。
他本以为下边雪娥就能出来了，没想到这群人一点放他进去的意思都没有。最后只能从族兄那里把二嫂给他备的红封都拿出来，他们才终于打开了房门。
门刚一开，雪娥就急匆匆地出来了，她在房里听了半天，一直想出来，奈何房门被人把着，也只能干着急。福亮一见雪娥出来了，先前的不悦都不翼而飞了，赶紧就领了媳妇出门。
乐声响起，雪娥跪在父母面前辞行，不管先前有再多的龃龉，但是她这一出门就是蒋家的人了，内心还是有一些难言的复杂。她认真磕了头，跟父母、兄嫂、弟弟一一拜别。
没想到张家所有人都是一脸不耐烦，张母更是摆了摆手说，“女大不中留，这早就成了仇人，早就盼着这一天了吧？还没嫁的时候就胳膊肘往外拐了，就别假惺惺地装孝顺了，赶紧走吧。”这情形倒不像嫁闺女，反倒是送瘟神的架势。
雪娥这一刻只觉得如坠冰窟，心冷得忍不住想要发抖。她勉力忍住要夺眶而出的眼泪，僵直着身体，一步一步走上花轿。
虽然盖着盖头，看不到媳妇的表情，福亮也知道雪娥这会儿怕是伤得不轻，就隔着喜服宽大的袖子，轻轻捏了捏她的手，以示安慰。
等走到大门口，张家几个小儿又围过来堵着路，还一边唱着讨赏的歌谣，“新娘领出门，礼多方才好。此不比平常买卖。十万，绑一起才够。”
福亮无奈，为了能娶到媳妇，只能问族兄弟借了几把铜钱散了，最终才脱身。这一趟迎亲，真算得上雁过拔毛了，身上一文钱都没给他留下，还欠了外债。
等花轿到了蒋家，后边就都顺顺利利进行了。只是雪娥的内心还是有点忐忑，娘家这样不给自己做脸，她担心公婆会看轻自己。
红烛高烧，被翻红浪，累极的福亮一把搂住媳妇就要睡去，却听到雪娥不安地说起今天的事儿，问他，“我家里闹了这一出，现在村里怕是都传遍了，爹娘心里会不会不高兴？会不会怪我？”
毕竟只是一个十五六岁，心思单纯的小娘子，雪娥向来都对慈爱的公婆很是孺慕，很是担心会被迁怒。
福亮好笑地回了一句，“别多想，这本来也不是你的错，爹娘不会跟你计较的。尤其是娘，这段时间天天跟我说要好好待你，一天说几遍，好似你才是亲闺女，我倒成了捡来的了。”
雪娥虽然并没有十分相信，捶了福亮几下，但心里也安定了不少，偎在他怀里慢慢也睡去了。
日久见人心，在蒋家待了不几天，雪娥心里就彻底踏实了。蒋家老两口真是难得的良善人，从来不会学着村里其他的婆婆，想法设想给新进门的媳妇下马威。就想着能先压服儿媳妇，好在以后的日子里，能天天摆自己婆婆的威风。
福亮这成了亲，也算是大人了，就得负起自己一家之主的重担了。但是他不像大哥二哥都有手艺傍身，就算想要挣钱都找不到路子。
就连陈氏都跟着发愁，对周琳抱怨，“这么大人了，成天就知道上山下水的，没有一个正形。这回头要是雪娥生了孩子，这要拿什么养？”
本来一筹莫展的周琳听了婆婆这话突然有了想法，都说靠山吃山靠水吃水，福亮没有什么手艺，倒是可以把村口挨着自家地头的那个大坑包下来，当做鱼塘买上几百上千尾鱼苗来养。
她跟陈氏说了自己的想法，没想到陈氏居然说，“你不知道？地头那个大坑原本就是咱家的鱼塘。那还是你爷爷活着的时候捣鼓的，有一年他在镇上不知道听谁说的，养鱼能挣大钱，回来就弄上了。可惜最后没有养好，鱼死了大半，赔得血本无归，之后家里再也没有提过养鱼的事儿了。”
周琳这才知道那鱼塘原本就是蒋家的，真是可惜了，“怕是爷爷不懂怎么养鱼吧，以为买了鱼苗放进去就完了。”
然后她跟陈氏讲了这养鱼之前，塘底要经过暴晒再放水，还要用生石灰进行消毒。放了水之后还要施肥，之后多大的水塘放多少鱼苗，鱼要放几种，比例是多少，还有怎么喂食都有讲究。
陈氏这才明白养鱼也有这么多的门道，忍不住夸赞周琳，“看来读书还是有好处的，这些东西我们哪里会懂。”
其实周琳是很心虚的，这也是老家外公在村里养过鱼，她才懂一些。想起老家夏日鱼戏莲叶的美景，她又跟陈氏说，“我看咱们镇上莲藕卖得挺紧俏，价格也不便宜，这回头在水塘里种点藕也挺好，回头收了莲子和莲藕，也能卖上不少钱。”
水塘就那么大，还是充分利用空间，才能获得最大的利益。
说起养鱼，她倒是想起自家爹娘了。回头抽时间回去一趟，让她爹回头在稻田里放上几百尾鱼。稻田养鱼，不但稻子格外好吃，鱼也长得格外肥硕。
可惜卧牛镇气候不太适合种水稻，没有多少水田，周爹也就分了二亩。像蒋家就一亩水田都没有，想买都没处买。
须知，这水田要是改了旱田倒是容易，旱田改成水田就难了。既然蒋家没法稻田养鱼，这在鱼塘里种些莲藕也挺合适。
随后陈氏就把福亮和雪娥找过来，说了让他们养鱼的打算，问问他们可愿意。
福亮对二嫂一向是信服的，连带的雪娥也对她盲目相信起来，一听这话就高兴地跟周琳道谢，“真是太谢谢二嫂帮我们打算了，你只管说，我和福亮照着做就是了。”
“既然你们都没有意见，那福亮你这段时间就把鱼塘清理一下吧，回头晒上一段时间，等暖和了，再准备注水放鱼苗。”因为鱼塘经年不用，坑底都是乱七八糟的垃圾，周琳就让福亮抽空去收拾一下。
虽然周琳现在也就在家里带带孩子，也不做什么体力活，但是这段时间需要她动脑子的活儿可不少。这回把大伯子小叔子都提携起来了，她也算松了一口气。